A continuación vamos a ver una estrategia 'de entrada' que te permitirá generar tus primeros 1.500-2.000€ mensuales recurrentes con muy poco esfuerzo.

Esta estrategia sirve tanto si estás empezando de cero en este negocio como si no...

• Si empiezas de cero, te ayudará a rentabilizar el programa y generar tu primera cartera de clientes
• Y si ya tienes una agencia, te permitirá generar casos de éxito para escalar más rápido después

Vender Aplicaciones por 1.000, 2.000 o 3.000 euros o dólares cada una es sencillo cuando ya tienes una serie de casos de éxito que te avalen...

Si puedes demostrar con testimonios y analíticas que tu tecnología ha aumentado las ventas de forma significativa a unas cuantas pymes... te aseguro que conseguir nuevos clientes es muy sencillo. 

El problema es cuando no tienes aún casos de éxito en los que apoyarte. 

Es ahí cuando una buena estrategia de entrada resulta crucial para abrirte camino en el mercado.

¿Qué crees que es más fácil, vender Aplicaciones?... ¿o regalar Aplicaciones?

Lo único que tienes que hacer es seguir estos pasos:

1. Hazte con un listado de 10 o 15  'clientes potenciales' cuyos negocios puedan verse beneficiados gracias a una Aplicación (es decir, cualquier negocio). 
2. Descárgate algunas Apps de empresas referentes en su sector (la App de Zara si es una tienda, la App de Burger King si es un restaurante etc).
3. Y plantéales lo siguiente:

Diles que estás desarrollando Aplicaciones Móviles con una nueva tecnología. Aplicaciones como esas que tienen las grandes empresas para fidelizar y generar más ventas... Y explícales que como quieres generar algunos casos de éxito rápido, estás dispuesto a desarrollarles 'GRATIS' su Aplicación, a cambio de un par de cosas: 

• Que se hagan cargo del mantenimiento...
• Y que te hagan una recomendación o testimonio cuando su negocio empiece a crecer gracias a la App.

Acuerda con ellos un mantenimiento de 80, 100 o 120 euros o dólares mensuales. Sin compromisos de permanencia. Sin obligaciones. Y a cambio disfrutarán de la misma tecnología que tienen las grandes empresas, Mensajes Push ilimitados, hosting ilimitado, descargas ilimitadas y un panel de control para actualizar y revisar las analíticas de su App siempre que quieran.

Enséñales el panel de control que tendrán. Enséñales algunas Demos (recuerda que cuentas con Demos de Marca Blanca). Explícales cómo pueden crecer gracias a las Apps. Y diles que te encargarás de lidiar con Apple y Google hasta conseguir que sus Apps se publiquen en los Markets. 

Como verás, es una oferta irrechazable. Y no tienes que preocuparte por la permanencia. Una vez que tus clientes consigan que Apple y Google apruebe sus Apps y se empiecen a generar descargas, lo normal es que las mantengan durante mucho mucho tiempo.

Así de sencillo... regala 10 o 15 Aplicaciones y además de conseguir una buena cartera de casos de éxito, estarás generando 1.500 euros o dólares de ingresos pasivos mensuales.

Eso si, una vez que tengas un portafolio de Apps y algunos testimonios de casos de éxito... será el momento de establecer una buena política de precios y empezar a vender las Aplicaciones como corresponde... por un precio inicial y una cuota de mantenimiento.

A continuación veremos un vídeo en el que analizamos cómo vender correctamente Aplicaciones Móviles a las Pymes.